旱地忽律朱贵 策略5律|用活了第1条,你可以忽略其余4条_网站推广_网站运营_码蚁之家_www.codes91.com
返回首页
专题
网络编程
ASP教程 .NET教程 PHP教程 JSP教程 C#教程 Java教程 Delphi教程 VB教程 C/C++教程 Android开发 IOS开发 Windows Phone开发 Python教程 Ruby教程 移动开发 其他编程教程
网页制作
HTML教程 CSS教程 Dreamweaver教程 FrontPages教程 Javascript教程 web前端
数据库
SqlServer MySql Oracle Access DB2 SQLite 其他数据库
图形设计
photoshop教程 Fireworks教程 CorelDraw教程 Illustrator教程 AutoCad教程 FLASH教程
操作系统
Windows xp教程 Windows 7教程 Windows 8教程 Windows 2003教程 Windows Server 2008教程 Linux教程 Windows 10
网站运营
建站经验 SEO优化 站长心得 网赚技巧 网站推广 站长故事
手机学院
手机速递 安卓教程 iphone教程 手机评测 手机技巧 手机知识 手机应用 手机游戏 手机导购
网店宝典
开店指导 开店经验 网店装修 网店推广 网店seo 网购技巧
软件教程
办公软件 系统工具 媒体工具 压缩工具 图文处理 文件管理
范文之家
自我介绍 自我鉴定 写作模板 合同范本 工作总结 贺词祝福语 演讲致辞 思想汇报 入党申请书 实习报告 心得体会 工作计划 简历模板 工作报告 导游词 评语寄语 口号大全 策划书范文
信息工程
软件工程 企业开发 系统运维 软件测试
移民之家
移民动态 移民政策 移民百科 移民生活 技术移民 投资移民
知识大全
母婴 数码 摄影 装修 美文 常识 时尚 婚嫁 美食 养生 旅游 兴趣 职场 教育 文学 健康
问答大全
电脑网络 手机数码 QQ专区 生活 游戏 体育运动 娱乐明星 休闲爱好 文化艺术 社会民生 教育科学 健康医疗 商业理财 情感家庭 地区问题 其他
编程问答
IOS Android .NET Java C/C++ Delphi VC/MFC 其他语言 PHP MSSQL MYSQL Oracle 其他数据库 Web开发 Windows Linux 硬件/嵌入开发 网络通信 移动开发 云计算 企业IT 游戏开发
笑话大全
幽默笑话 爱情笑话 成人笑话 校园笑话 爆笑笑话 综合笑话 古代笑话 现代笑话 国外笑话

旱地忽律朱贵 策略5律|用活了第1条,你可以忽略其余4条(1/3)

来源:互联网  时间:2017/7/13 2:17:36

本文是「SDi传播策略」的第3篇,本系列关注“传播策略设计”。在上篇文章里,我们向大家介绍了进行传播策略设计的SLTC法则,以及第一步——“势”;接下来向大家介绍该法则的第二步——“律”。

本文想讲述SLTC法则的第二步“律”。

营销人在制定传播策略前,应该先了解品牌面临的3种“势”(内部情势、外部形势与总体趋势)。

接下来,就能马上进行策略设计了吗?

答案是肯定的。

对资深营销人来说,他们甚至还会压缩第一步——一边了解品牌情况,一边着手策略设计(就像专业运动员可以一边吃东西一边和你比赛一样);但正如电影《寒战》里的台词——“没学会走先学跑从来都不是问题,不过要问问自己是不是天才。”在大多数情况下,我们认为在策略设计前,营销人对构建认知的“律”多做一些思考还是很有必要的。

SLTC法则中的“律”,指的是构建认知的基础规律、定律以及原则。好的策略有赖于对这些定律的熟知。正如南澳大学营销学教授拜伦·夏普所说的:

“营销和建筑类似,都是讲究创意的手艺活。全球顶级的建筑作品例如泰姬陵和悉尼大剧院,无一不源于建筑师们的非凡创意。但是,没有一个建筑师会只顾创意,而罔顾重力等物理定律。所有的创意,都是在尊重客观规律的基础上,才得以发挥和实现的。”

那么具体而言,营销人在策略设计中应该深入把握哪些“律”呢?以下是我们认为最为重要的“5律”:

No.1  感知定律

「发现营销」是一种“价值感知论”。一切问题,都从对价值的“感知”角度去推导。

在营销中,“感知”与“认知”不同:“认知”是指用户对品牌有了一种明确的意识,是我们要努力达到的结果。正因为如此,我们经常说传播就是要去“构建认知”;而“感知”则恰好说明了构建认知的路径,是让用户由“感”而“知”;感是因,知是果;每个人都是通过自己的五感(视听嗅味触),来接收品牌讯息并形成认知的,因此“无感”就注定“无知”。

但如果我们再想深一层,为什么人们会对一些信息敏感,而一些无感?在最底层,其实还有一个“心”在主宰;是用户的心智规律,决定了用户感知信息的方式、范围与强度;因此,传播策略必须符合用户的心智规律与认知机制,符合用户深刻而隐秘的心理需求,这就是我们所说的——感知定律。

消费者如何感知事物的心智规律以及心理需求,是人类在漫长历史中不断进化形成的机制。在我们可以回顾到的历史中,人类的“心性”就一直是一个非常稳定的“常量”,而更为关键的是——心性不会突变!

上图是我们经过梳理,为大家绘制的一张“心智地图”,记录了策略制定者需要非常在意的一系列要点,例如:


上一篇浅谈网贷平台在运营时该考虑的主要因素
下一篇不是你的运营团队不行,是管理不行
明星图片
相关文章
《旱地忽律朱贵 策略5律|用活了第1条,你可以忽略其余4条》由码蚁之家搜集整理于网络,
联系邮箱:mxgf168#qq.com(#改为@)